Бизнес преговори

Описание

Добре дошли в прекрасния шарен свят на бизнес преговорите! Тема, която е колкото позната, толкова и непозната. Преговорите са и наука, и изкуство. Те са като игра на шах, в която самото преговарянето надделява над победата или загубата. Увлекателно е да започнеш да опознаваш света на бизнес преговорите, като откриваш и интегрираш методи, включващи умения за успешно участие в „преговорната игра“. Тя, както всяка игра, има различни гледни точки – рационални и емоционални, и правила, стратегии и тактики за преминаване „отвъд да”. Книгата  води читателите по пътя на преговорите в лесни стъпки – теоретични и практически, които обхващат: „танца на преговорите”; емоционалната интелигентност; „дилемата на преговарящия”; конфликта, като спирала; стратегиите и тактиките при воденето на бизнес преговори; началото и края на преговорния процес.